Marketing Operationnel et Stratégique

Oriane Lafon

Oriane Lafon
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  • 34 ans
  • Mariée, 2 enfants
  • Nantes  (44) France
  • Permis de conduire

Situation professionnelle
En recherche d'emploi

Emploi et carrière En recherche active

Marketing Opérationnel et Stratégique

Mon expérience cumulée de marketing et stratégie en BtoB, GMS et univers pharmaceutique me permet de proposer aujourd'hui aux entreprises de la région Nantaise mes services. Contactez-moi !

Expériences professionnelles

Marketing Categoriel

SYSTEME U CENTRALE NATIONALE BAZAR - NANTES - France(CDI - Depuis juin 2010)

  • Stratégie de Catégorie PEM et Equipement de la maison (veille concurrentielle, analyse de marché, recommandation d'orientation)
  • - structuration de l'offre permanent centrale (assortiment & merchandising par strate de magasin)
    - selection des UB promotionnelle et participation au choix produit
    - recommandation de développement MDD
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Mission Communication

Market Cadres - Nantes - France(octobre 2009 - mai 2010)

  • Organisation d'évènement : Table Ronde Développement Durable
    - communication presse
    - création des supports de communication
  • Communication de l'association
    - rédaction et diffusion d'une newsletter
    - mailings de profils
    - gestion du site internet www.marketcadres.fr
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Mission de prospection

Caméléon Group - Nantes - France(CDD - août 2009 - octobre 2009)

  • BtoB en solution Point de Vente (PLV et merchandising)
  • Exploration du potentiel de développement en hygiène/beauté parapharmacie et séléctif
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Responsable Marketing Opérationnel

Directlabo - Nantes - France(CDI - février 2008 - juillet 2009)

  • BtoB (vers les Pharmaciens) pour la vente des Enseignes ; BtoC pour la démarche consommateur au sein du Point de Vente.
  • BtoB - Accompagnement commercial et communication prospect : plaquettes, argumentaires de vente, salon Pharmagora, site internet www.pharmandprice.com
  • Gestion de l'enseigne Pharm&Price :
    +8% de croissance pour les PdV déjà sous enseigne grâce à la refonte de la communication et de l'approche merchandising
    - accompagnement du passage sous enseigne pour les nouveaux entrants (lien maîtrise d'ouvrage),
    - refonte de l'approche promotionnelle, gestion et création de la promotion et théâtralisation mensuelle,
    - négociation laboratoires,
    - recommandation de l'assortiment et du merchandising point de vente,
    - animation de réseau
  • Lancement de l'enseigne Pharmeco : +9.5% de croissance pour les pilotes la 1e année
    positionnement consommateur , développement et mise en place du concept d'enseigne (intérieur/extérieur), recherche et négociation fournisseurs, lancement des 3 pharmacies pilotes
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Responsable de Catégorie

Lactalis - Rennes - France(CDI - mai 2003 - décembre 2007)

  • Interface Marketing-Commercial : participation au PLT et plan marketing, gestion et refonte de gamme (interface R&D), "kit" de lancement produits centrale et terrain, analyse de marché (interface paneliste)
  • Marketing Enseigne : revue de marchés et recommandation (lancement produits, assortiment, promotions) auprès du marketing et des acheteurs GMS
  • Développement et gestion des promotions trade marketing crème (200 k€)
  • Développement et mise en place de la recommandation merchandising petite crèmerie et fromage groupe Lactalis (étude, phasage inter-division, PLV, partenariats enseigne)
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Consultante Marketing et Stratégie

Roland Berger Strategy Consultant - Paris - France(CDI - février 2001 - avril 2003)

  • Category Management : partenariat Vania-Carrefour pour l'univers "Protection et Hygiène Intime"
  • Repositionnement de l'offre d'un équipementier logistique (Etude Européenne)
  • Analyse de marché en "due diligence" de 2 équipementiers automobile allemand et d'un fournisseur bazar GMS
  • "Target screening" (recherche de cible d'acquisition) en Europe pour un fournisseur de traitements des eaux
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Portfolio

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Compétences

Marketing stratégique

  • Analyse de marché BtoB et BtoC
  • Repositionnement d'offre

Communication

  • plaquettes, argumentaires produits (ADV), ILV, PLV
  • site internet www.pharmandprice.com, extranet
  • évènementiel : organisation du salon Pharmagora

Marketing produit

  • Lancement produit (interface R&D et production, interface commerciale, définition du positionnement, 4P)
  • Gestion de gamme (priorisation, promotions, support)

Marketing Etude

  • Etudes Panel distributeur et consommateur, standard et ad hoc
  • Etudes shopper, quali, quanti

Merchandising et Assortiment

  • Définition et recommandation d'assortiment par typologie de magasin (côté enseigne et fournisseur)
  • Recommandation et mise en place de merchandising catégoriel (études, planogramme, outils terrain)

Trade Marketing / Promotion

  • Gestion du budget trade categoriel (2000 k€)
  • Développement et mise en place de promotions trade côté fournisseur GMS (brief agence, développement PLV, plannification, argumentaires)
  • Gestion des promotions côté enseigne (planification promotionnelle, prospectus, théâtralisation point de vente)

Langues

  • Anglais : Courant et professionnel
  • Espagnol : Lu, écrit, parlé
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